訪問介護の開業資金、800万円で始めた私の実数公開。月商37万円から1,200万円まで育てた話

訪問介護の開業資金について調べると、「500万〜1,500万円」というぼんやりした幅が出てきます。実際にいくらかかったのか、内訳はどうだったのか——この記事は、2020年4月、コロナ禍の緊急事態宣言下で訪問介護を立ち上げた私が、実際に動かした800万円の内訳と、月商37万円から1,200万円・年商1.2億円まで育てた5年間の記録を公開するものです。

800万円の出どころ

親に頭を下げてお金を借りることは、多くの起業家が嫌がります。私も嫌でした。ただ、300万円の自己資金（自分＋親）を作っておくと、銀行融資の通り方がまったく違います。自己資金比率が約38%まで上がるからです。

開業初月の売上は、37万円だった

事業所が指定を受け、サービス提供を開始した最初の月。私が手にした売上は37万円でした。これは2020年4月。安倍総理（当時）が緊急事態宣言を発動した、まさにその月です。

人件費は3人分で月70万円ほど出ていきます。売上37万円、人件費70万円、経費を入れて毎月40〜50万円のキャッシュアウトが続く中で、800万円の残金が日に日に削れていきました。このペースなら、15〜18ヶ月で尽きる計算でした。

なぜ生き残れたのか ― 「鶏と卵の鶏になる」と決めた話

訪問介護の立ち上げ期には「利用者が増えないとヘルパーを雇えない、ヘルパーがいないと利用者を取れない」という鶏と卵のジレンマがあります。経営者が事務所に座って待っていても、このサイクルは絶対に回り出しません。だから私は決めました。経営者である自分が、卵を産む鶏になる、と。

• ケアマネ営業を自分でやる。コロナでFAX・電話・Zoomを組み合わせて一日10件かける
• サ責の周辺業務を自分でやる
• 採用も電話応対も全部、自分で
• 現場の動きを完全に頭に入れる

月商37万円から1,200万円まで ― 売上推移

介護報酬の入金タイミングを知らないと、3ヶ月で資金ショートする

私が800万円を集めた最大の理由は、これでした。最低3ヶ月分の人件費をキャッシュで持っていないと、開業から3ヶ月目に資金ショートすることが、事業計画書を作る段階で明らかだったからです。

もう一度やるなら、ここは削る／絶対削らない

削っていいと思った支出

• 必要以上に立派な事務所家賃（機能要件を満たせば駅近でなくてよい）
• 高額なホームページ制作費（立ち上げ期は最低限でよい）
• 新品の備品（PC・電話・什器は中古で十分）

絶対削ってはいけない支出

• 採用費（採用が止まると事業全体が止まる）
• ICT・記録ソフト（安いソフトに切り替えると移行コストがかさむ）
• 運転資金バッファ（3ヶ月分の人件費は触らず置いておく）

訪問介護の開業に必要な金額は、エリアと規模で大きく変わります。大事なのは金額そのものより、いつ何にお金が出ていき、いつ売上が入ってくるか、そのサイクルを開業前に正確に掴んでおくことです。800万円という壁は、思っているほど高くありません。代わりに、開業初日から経営者が鶏と卵の鶏になる覚悟が必要です。